由 dawei
主持人
中童研究院 高冬梅
嘉宾
美可高特董事长 刘 丽
卡洛塔妮中国大陆总经理 姚沛明
美庐生物科技股份有限公司总裁 周晓法
红星美领营销中心负责人 康 晨
新国标出台之后，婴配粉注册制迎来二轮的调整，今年您的产品结构上有没有做变动或者调整，是出于什么考量的？
刘丽：新国标出台后，我们的三个配方根据新配方相应的政策做了调整，其中两个配方做了变更，有一个半羊配方做了重新注册，现在我们已经开始在实验当中，申报资料正在准备。
根据新国标的要求，美可高特的产品、配方做了升级，成为羊奶粉市场中拥有超豪华配方的品牌。
姚沛明：国内的配方注册制是有史以来最严格的，作为新西兰的品牌，我们早在两年前已经开始了配方的研发与测试工作，卡洛塔妮是坚持使用全羊乳配方的品牌，产品最大程度地保持了羊乳的活性营养。
周晓法：我们做羊奶粉五年了，对自身的产品结构也做了很多调整，我们的产品只做全球珍稀奶，只做全球珍稀配方，只做小而美，而不是大而全。我们聚焦目前市面上没有的有机纯羊、高端绵羊、高端山羊，聚焦全球优质奶源，精耕产品力。
2023年2月，新国标正式执行，其实，我们去年就接到新国标的通知，目前旗下的3款纯羊配方产品已经完成了6个月的稳定性实验，我们希望能够成为第一批提交的品牌。
康晨：我们现在的产品，是一个全羊、两个半羊，产品的基本结构会维持不变。新国标出台后，国家、市场的监管部门已经给出了非常明确的目标和要求，我们按照国标的配方要求不断调整，实现产品的差异化。我们的产品坚持以生鲜羊乳为原料，配方会在细节上有所变化，希望大家保持关注。
很多渠道觉得羊奶粉有时候手段相对来说比较单一，羊奶粉品牌如何实现对渠道的高效赋能？又是如何联动B端C端，缓解市场动销压力，提升门店单产的？