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【听杨姐说】
如果一款儿童智能水杯的在线时长超过这个孩子在iPAD花的时间，其商业潜力是不是会有更多的想象空间?
没错，这个售价在 129 美元的智能互动水杯Gululu，现在已经在全球各个国家快卖断了货——Gululu创始人兼CEO江志强正在跟富士康紧锣密鼓地商量扩大生产规模的计划。好在，这个项目已经被富士康列为“淘富成真”的重点案例。
Gululu初期的启动资金近两百万美元全部来自创始团队自有资金，接着融了天使轮：前小米科技CFO喻铭铎、前人人CFO黄辉成了Gululu的“天使”、Withinlink 碚曦投资的李倩玲(前WPP集团中国CEO)、多宝树影视科技胡陞忠(前好莱坞导演与金奖特效专家)。
2017 年初，Gululu又获得了前阿里巴巴集团CEO陆兆禧成立的基金公司的投资。这是一个数百万美元的Pre-A轮融资，陆兆禧对这个水杯的未来也有很多想法——据说因为这是一个有机会做成“全球品牌”的水杯!
Gululu创始人兼CEO江志强Alivn的朋友圈
当然，陆兆禧肯定不会单纯因为Gululu会成为一个全球品牌的“水杯”而投资——这个小小一个水杯背后，有多大的商业价值?
一个“水杯”
其实，如果你用过Gululu，就会觉得很难将之形容为一个“水杯”，仿佛是一个有生命多智能伴玩。因为在这个水杯的APP中输入孩子的年龄、体重等信息后，Gululu就会自动算出科学的饮水目标。
它内部含有多种传感器，可以测孩子的饮水量和时间;
它具备“触摸”感，小朋友可以跟宠物“玩耍”;
它引导孩子必须准时喝水，这样水杯上的“小宠物”才能进化，如果喝水不够或者忘记喝水，宠物就会“悲伤”，得不到高分;
它还能交友，如果是两个Gululu水杯在一起“碰一碰”，就能立刻加入对方的宠物，成为“好友”，继而比拼分数——好友之间的宠物还可以比拼成长速度，当然这要看哪个宠物的主人表现得最好;
此外它还可以无线充电、防撞等功能，据说装满水从0. 9 米的高度自然坠落到大理石板会毫发无损……当然，它还有一个必须的、重要的功能，就是通过wifi将孩子的喝水情况“报告”给他的父母。
Gululu的研发团队还引进了机器学习设置了“防作弊”算法，以防止孩子为了得高分过度喝水或者将水倒掉……“其实我们后来发现，小朋友真的很天真可爱，作弊没有我们想象的多!”江志强说。
让小朋友们比拼一下谁的宠物养得好，恐怕是督促他们按时喝水最好的激励机制!
它真的是一个水杯么?或许，更准确地说，它是一个“让孩子准时喝水并爱上喝水的水杯”。
在 Gululu 的早期用户中，有一些身患特殊疾病的孩子在使用 Gululu 之后，发生了令家长惊喜的变化。
美国亚马逊上诸多的高质量顾客评价里，不少家长描述了Gululu对促进小孩喝水的神奇功效——“Water is Medicine”。
这位美国妈妈说，她女儿患有遗传性多囊肾，对这种疾病来说，水不仅仅是维持生命的重要元素，而且还是控制疾病的有效良药。自从她女儿用了Gululu之后，她发现女儿不主动喝水的行为改善，从水杯里的水位一直不动的状态到常常空杯，还每天主动自己灌1- 2 次水喝水量确实每天增加，肾囊肿进程减缓，肾衰竭情况也得到有效控制。
现在，来自全球的糖尿病、自闭症、白血病、肝肾脏疾病患儿的家长，以及致力于帮助他们的医院和公益组织，纷纷找到 Gululu，希望能借助 Gululu 让这些儿童的喝水量得到保证，并且被严密监测。
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据江志强透露，富士康内部已经将Gululu当做“淘富成真”的典型案例在内部探讨;另一个案例是当时摩拜单车尚未发布的一个新产品。这家老牌制造商，正试图发现更多像Gululu这样的公司，来帮助其从单纯的加工制造业向高级的智能制造转型。而之所以能够说服富士康成为自己的制造商，原因也很简单，富士康也在努力寻找苹果之外的、高附加值的“爆款”。
两手都要“硬”
话说，Gululu的创始人江志强辞职创业前其实是人人公司的首席营销官。 2014 年他从人人网辞职，由于自身也是糖尿病患者，因此他有个情结就是想选择一个与健康相关的创业项目。由于几个合伙人都有了小孩，都感觉到孩子喝水是个大问题——喝水不足。
是的，或许有些父母对孩子喝水问题并不是那么重视，但江志强在此前的调研中就发现，对于另外那些重视孩子喝水的父母却真真满足了他们的“硬需求”——此前他们怎么提醒孩子喝水都不行，也无法让孩子把主动喝水当成一个生活习惯来养成。而成人都知道，喝水以及正确地喝水，是一件多么重要的事!
另一手“硬”，就是Gululu要打造自己的“保护伞”和“护城河”。
Gululu的“保护伞有两个”：第一，是硬件——这是那些爱赚“easy money”的大互联网公司们——BAT，不会轻易进入的领域，对他们来说，太“重”了。第二，是不断快速迭代，发展文娱内容，让竞争对手永远追不上。
江志强和他的团队一直持续推出新的内容和卖点给孩子们，以此来保持他们对“Gululu”的新鲜感。例如在全新的游戏玩法中，Gululu给孩子们提供了更多的收集元素：只要持续喝水，就能不断地收获宝石、解锁小生物、得到宠物配饰;小宠物的等级也会随之不断提升，解锁各种奇妙的技能招式!
杨姐点评：
众所周知，现在做父母的对孩子接触IPAD有多么的警觉——根据杨姐从周围父母抽查问得的数据，大概是每次不得超过 20 分钟，每天不得超过 2 次。也就是说，一个负责任的父母为了孩子的眼睛视力保持健康，是不会允许宝宝每天玩IPAD超过 40 分钟的，他们通过控制ipad锁屏密码来控制这个时间。
当然，在整个Gululu的发展过程中还需要经历许多挑战，例如扩大产能、建立渠道、扩充人手……每一个都是一个考验，但可以庆幸的是，江志强和他的团队已经Gululu打平了成本——接下来如果能够在控制好规模发展和成本之间的平衡点，那么公司将会健康地良性循环下去。
如果Gululu智能水杯吸引孩子注意力的时间能够超过 40 分钟，就意味着它的在线时长甚至比ipad更长，商业机会也更多——它不仅是媒体、是平台，也是一个亚平台操作系统……也是一个最聚焦于儿童的入口!