由 dawei
2009年，国内互联网迎来第三次大浪潮，PC互联网向移动互联网转移，无数大厂抓住了to C释放的红利。
但从2018年起，越来越多的企业开始喊“难”，行业竞争激烈、无数互联网大厂无限扩张也成为这场“喊难”运动中的一个缩影。
特别是，进入互联网下半场，靠to C垄断去提高劳动生产效率的时代即将过去，接下来的10年、甚至是20年，谁的生产效率高谁就能存活，互联网也到了向to B要效率的时刻。
近日，小米召开了首届企业服务峰会，向外界传达了小米 to B 业务的发展状况以及业务目标。小米to B业务部负责人白鹏表示，“我们的目标是第三年做到100亿以上的规模，今年大概有20多亿规模。”
事实上，不止小米，腾讯、字节、阿里都在今年，加重了对to B领域的布局。淘特作为阿里to B的一张明牌，也成为阿里扣响产业互联网的第一枪。如此看来，小米在此时放出to B业务目标，或许并不意外。
那么，小米to B业务目前进展及表现如何？对于小米提出这样的目标，背后又该做出怎样的思考？
TO B ，小米做得如何？
今年1月1日，小米正式成立to B业务部，白鹏担任负责人。
自从年初成立以来，小米to B业务部主要是从事与研发相关的工作。白鹏表示，“上半年的工作主要是在做对行业、客户的理解，我们正式投放到市场是在今年5月份。”。
“对于to B业务的营收也没有太多要求，最重要的是深耕各行业，将行业做透。”，小米创始人王翔表示。
当下，从to c切入to B的互联网大厂已经少数，其中，较为出名的就要属腾讯、阿里、字节，相对于腾讯、阿里而言，字节在to B的布局时间相对较迟一些。
以企业协作领域为例，目前在企业协作领域，腾讯的企业微信跟阿里的钉钉已经占据了大部分的市场份额，受众已经面向市场，而字节旗下飞书，目前也仅是在字节内部使用，三者在to B领域的频频出手，对于小米而言，也形成了一种激励。
事实上，整个互联网已经处在了一个流量越来越难获取的情况，对于互联网大厂而言，切入B端也是迟早的事情。
据《QuestMobile2021 全景生态流量半年洞察报告》研究显示，目前，国内移动互联网用户规模已达11.6亿，而在今年5月更是首次出现增速负增长，MAU同比下降0.1%，流量红利消散态势明显。
不仅如此，互联网大厂包括小米加入to B，或许也可以看作是to C战火的一次蔓延，更为准确来说是自身核心战略的延伸。
峰会上，小米to B业务部负责人白鹏表示，“小米to B业务是小米核心战略的延展”，了解小米的业内人士都明白，小米的核心战略是“手机x AloT”，在面向B端用户之前，这一核心战略主要作用在C端人群，如今，这一领域的打通将受众用户从C端延伸至B端。
如今，距离小米成立to B业务已经过去10个月，目前，定制终端已经服务超过15个行业，超过了 50 万终端，销量超过 100 万台；而智能生态方面，已经有75%的TOP3地产企业与小米达成合作，覆盖15个城市。
针对未来1至2年，小米to B业务也提出了目标，定制终端是与合作伙伴共同实现定制终端年激活增长100万台，定制终端市场占有率增至30%以上。
在互联网流量红利枯竭态势明显加速的背景下，大厂们进军to B领域已经成为一种趋势，小米凭借在to C领域的优势，打开了布局to B业务的市场，就目前的发展以及表现上，小米在to B领域算是取得了不错的“开门红”。
然而，对于小米提出第三年要实现100亿营收规模的目标，背后引起怎样的思考？
3年100亿 ，小米靠的是“软硬”兼施？
在to B业务上，小米喊出了“3年实现100亿”的口号，达成这个目标要如何去实现？
小米给出的答案是：定制终端以及打造智能生态。
所谓定制终端服务，主要集中在金融、教育、政务等5大行业，针对移动设备、人员、绩效、内容4个维度输出定制终端。简单点来说，就是针对这5大行业的特定人群或企业，输出定制版本的小米手机、电视、音响、平板等硬件终端。
而智能生态就是围绕住宅、酒店、养老、公寓、办公5大行业场景提供智能生态解决方案，赋能城市的数字化转型。举个简单的例子来说，如果用户在家忘记吃药或是忘记做某件事情，通过小米定制终端设置提醒事项及时间，小米智能生态解决方案就能在设定时间，提醒用户完成事项。
事实上，从小米to B业务所覆盖的场景而言，还是具备一定想象空间，特别是能够为小米发力新的营收增长点，找到新路径。就以办公行业为例，仅是协同办公市场，在2020年国内市场规模就已经达到440亿元，增速43.5%，这也为小米发力to B提供了良好的市场空间。
不同于字节、腾讯、阿里进军to B更偏向于软件以及服务，小米则是倾向于“软硬件”共同发力，换言之这种战略的发展前景要更广一些，因为仅单单卖产品或是服务，所面向的受众群体及企业不及多条业务线并行的打法那么广。
同时，站在小米核心战略层面，在进入酒店、公寓、地产这些to B场景后是可以帮助小米起到一定的整体展示作用，拉动C端买入更多的配套产品，也解决了小米过往的IoT产品智能化场景很难得到展示、没有办法连成片的这一问题，进一步带动小米AloT生态闭环的打造。
