由 dawei
一支产品放到哪里都会有人购买，那这些地方是否都可以称之为这支产品的渠道呢？当然不是，否则很多企业便无需成立渠道部门，只要是能卖货的地方全部铺货即可。
渠道的本质是如何让产品高效率、低成本、规模化、多元化触达消费者？
此时，厂商需要算一笔账：这个渠道铺货值不值？经营这个渠道现在能否赚钱、将来能否赚钱、能否带动其他渠道赚钱？
渠道的选择一定是：根据产品属性寻求与产品最匹配的销售场所。
前几天一个做芝麻丸的朋友计划布局线下，约我一起做市场调研，我根据产品属性提出几点调研方向：
1. 礼品属性渠道：医院、礼品店、精品超市
2. 零食属性渠道：写字楼、零食屋、学校、便利店、KA、CVS
3. 养生属性渠道：养生馆、理发店、洗浴休闲
4. 调研产品：包装形态、净含量、价格区间、竞争格局
5. 调研区域：考虑人均可支配收入、人口数、或者有竞品落地线下区域
6. 调研渠道目标：休食经销商，了解供应链各层级利润需求，渠道费用等等
这六点调研的本质就在广袤无垠的市场上筛选与之匹配的渠道。
今天我们不聊其它，只说说新瓶装水企业基于市场费效，做破冰拓展的五大渠道类型。
校园是最值得投入的渠道
校园市场相对封闭的环境，相对集中的消费群体，相对较高的消费能力是快消品行业非常重要的一块蛋糕。
抓住学生消费导向，就相当于抓住了未来成熟消费者的消费导向，从学生时代开始孵化后期家庭时代的消费群体，可以布一个大局。
攻克这个渠道可以分为三个步骤：
1. 买断门店是简单粗暴行之有效的办法
对于校园而言，目标消费者比较固定，流动性差，所以消费品总量也相对固定，买断门店是见效最快的办法。
核心是：以现有售点为中心，通过买断售点，调整陈列的方式，以点带面提升单点卖力，进而建立产品销售大本营，以蚕食的方式将竞品挤压出校园。
2. 不间断地做消费者沟通活动
努力做到多元化触达消费者
有一点要明确，学生是特殊消费群体，具备良好的接受事物能力，品牌灌输做到位，影响的不仅仅是这一个消费者，尤其是大学以下的学生，影响还包括其父母兄弟等一个家庭。
放大线上音量做活动宣传，锁定线下主题做活动推广，线上线下有机集合，锁定学生粉丝团，将粉丝转化为消费者。
3. 打造样板店 辐射周边市场
从广义的定义来讲，校园渠道可以分为校内渠道和校外渠道，校外渠道主要是指以校园为中心，一定距离为半径的圈内售点，做好校园渠道就要做到内外统一，其核心是：校内做样板店，校外辐射周边区域消费群体。
医院是一定要做的渠道
对于品牌商而言，细分市场可以划分一个医院经销商，尤其是省会城市，拿郑州市区医院渠道举例，据调查仅瓶装水这一项，年销量就不低于60万件，可见医院售点巨大的消费潜力。如果医院渠道开发得力，销量不会低于一个普通县级市场。