由 dawei
“双十一”的脚步越来越近。10月20日，由头部主播引领的“不熬夜”消费狂欢，已经敲响了今年“双十一”的大锣。这场由平台、商家、主播、消费者共同缔造的盛大狂欢，与往年会有哪些不同？直播带货进入新的发展阶段，头部主播的暗战是否再度升级？我们一起来关注电商巨头们如何玩转“双十一”。
10月20日，李佳琦和薇娅在直播间再度吃大肉，近5亿人次蹲守、合计交易额超200亿，有统计显示， 200亿相当于跑赢了超过4000家上市公司去年全年的营业收入。天眼查数据中，这也是海底捞1597家门店2021年上半年的营业收入。不仅是交易额，直播间涌入的观看量同样达到了新的量级，李佳琦日常的观看量是2000万人，但20号当天达到2.5亿人次。有观点认为，“双十一”是主播们最激烈的一次排位赛，最终，薇娅和李佳琦两个人的直播时长分别达到了12小时和14小时，拿下9.3亿销售额的雪梨也从中午12点开始直播了8个小时。而在时间线背后，全面拉开的其实是一场头部主播间的争夺战。
深圳市电子商务服务中心主任助理 洪培林：
购物狂欢节它帮助中国电子商务的发展，推动更多的人使用电子商务，接受电子商务购物这种新形式，应该讲是起到了很大的作用。“双十一”本身是一次平台跟商家让利于消费者，应该讲是三方共赢的这样的集结，这对帮助我国建设国内国际双循环是很重要的支撑。
据悉，10月20日当天，李佳琦共上架了439种商品，占比最高的是美容护肤彩妆类，291种商品累计销售额达到82.6亿；薇娅上架的商品有499种，美容护肤品类同样以198种商品斩获34.25亿元占据大头。具体到直播带货中，一个显著的变化仍然是“全网最低价”正在消失。今年的“双十一”预售中，李佳琦和薇娅不约而同的将目光瞄准了买送、折扣和赠品，“比免税店还要低”的价格以及不断强调的性价比，成为新的直播优势。用户在选择背后，更倾向于对产品及“附加价值”的青睐。