由 dawei
近些年只要你从事零售业，尤其是在运动品牌领域，就很难绕过DTC（Direct to consumer，直接面向消费者）这个概念，毕竟入局者太多了。即便不提耐克、安踏“DTC转型”，很多我们熟知的新兴运动健身品牌——Allbirds、粒子狂热、暴走的萝莉、Maia Active等，都属于DTC品牌。
这个概念最近又被炒热了，因为DTC鼻祖——眼镜独角兽Warby Parker和明星运动品牌Allbirds都提交了招股书。前者诞生于2010年，已完成G轮融资，估值30亿美元，已于9月29日登陆纽交所。后者诞生于2016年，已完成E轮融资，估值20亿美元，即将登陆纳斯达克。
不仅如此，9月15日上市的On昂跑，招股书中有97次提到DTC这个词。
DTC品牌概念源自北美，原指诞生于线上的独立零售商，直接向消费者销售产品，省去经销商、代理商、零售商等一系列环节。如今DTC已经成为一种销售渠道的代称，在耐克的“DTC转型计划”中，会把任何能直接与消费者对话的渠道都划归DTC渠道，除了电商，还有线下直营，甚至一些愿意接受耐克改良的经销商渠道也被划归在DTC范围内。
DTC转型是传统运动品牌改革的趋势。2017年，耐克将DTC转型策略升级为Consumer Direct Offense（CDO），简单来说就是大规模加快脚步以贴近消费者的需求，如今该策略已经进入到新阶段——加速面向消费者（CDA）。整体而言，耐克在DTC转型的道路上不断深入。