由 dawei 副标题#e#
一个有说服力的赢销网站
带来流量，增强信任，提高转化，促进成交。
十年前大多数企业需要一个网站，现在的企业需要的是营销型网站。
一、增强网站赢销的16大赢销要素：
1、标志——告诉用户“我正在访问什么网站”
2、宣传语——企业目标或网站定位
3、标题/副标题——我提供什么服务或产品
4、优势——选择我们的理由
5、首次行动号召——现在就选择我们吧
6、成功案例——这些知名人士、企业选择了我们
7、客户评价——他们说我很棒
8、内容呈现——眼见为实
9、生产过程——产品是这样被生产出来的
10、服务过程——我们是这样为您服务的
11、风险承诺——选择我们的没有风险，不要犹豫了
12、再次号召——适时提醒用户采取行动
13、权威见证——权威和信任是可以被传递
14、荣誉展示——权威机构认可我们
15、常见问题——扫除疑惑，促进转化
16、免费资源——如果你不能立即选择我们服务，请免费把这些带走.
赢销要素一：标志——告诉用户“我正在访问什么网站”
1.1有些企业网站没有放置企业的标志或者没有放置“正确”的位置。 没有在预期的位置出现网站的标志，很难让用户快速弄清楚以下问题：
l 1.1.1.我正在访问哪家企业的网站？
l 1.1.2.我是否已经离开刚才那家企业的网站？
l 1.1.3.我正在阅读的网页属于哪家网站？
1.2.标志是营销型网站必不可少的第一个要素。在网站的左上角放上公司标志，告诉客户他们正在访问谁的网站。
1.3.极少数网站的首页只是形象页或者内容非常简单，可不遵循这个规律。下面两个网站的标志放在页面的中央。 例如：百度
特别分享：
关于标志的设计和使用
有品牌才有未来，标志作为品牌视觉识别重要元素之一是不可或缺的宣传工具。
对于访问你网站的用户来说标志比电脑打出来的公司名称更有可信赖感，因为标志通常代表
一个品牌，标志比公司名称更具有说服力。 不要担心自己动手设计的标志不够出色，有总比没有好。先放上，然后慢慢的完善它，或者等有条件再请专业的公司为你设计一个更好的标志。也不要担心以后修改标志会带来损失，事实上很多著名公司的标志从初创到现在都经历了多次修改，比如从具象都抽象，从繁杂到简洁，从古朴风格到现代感。
1、 壳牌石油公司的标志
2、 百事可乐公司的标志：
赢销要素二：宣传语——企业目标或网站定位
要素说明：
在显要的位置放上宣传语来告诉用户网站的定位或公司的目标，有助于访客快速了解我们
所处的行业和网站的定位，对用户理解我们非常有帮助。
网站宣传语的本质就是用一句话告诉用户“我是谁”，更好的宣传语，同时还能起到“吸引
用户”继续浏览网站的作用。
案例分析：
一般情况下放置宣传语的理想位置是网站的左上角紧跟标志的位置。如下图
宣传语对于网站来说很重要，尤其是当标志本身不能告诉直接告诉用户你提供什么服务
的时候。
那么如何写好宣传语呢？
特别分享：
如何写好网站宣传语
对于多数企业来说就是品牌宣传语。好的宣传语对于品牌建设来说，可达到事半功倍的效果。
清晰易懂，言简意赅，朗朗上口是基本要求，但光这些还不够，以下几点分享希望能带给你一点启发。
1、首先要做好定位。
做好定位有助于我们形成品牌，简单清晰是定位的基本原则。我们要以稳定清晰的形象出现的目标用户的心中，并不断重复加深印象。
2、衡量品牌成功：看品牌词和行业词多大程度能否划等号。
做品牌的本质就是努力用品牌词替代用户心中的行业词或某种行为词。
理解这一本质，有助于高效率的塑造品牌并设计你的品牌宣传语。细细体会那些洞悉品牌本质的企业是怎么高效行动的。
1） 百度一下，你就知道：百度试图用“百度”品牌词替代用户心中的“搜索”这个行为词。
2） 阿芙就是精油：阿芙直接在阿芙和精油之间划等号，简洁明了，直插要害。
3） 留学就找金吉利：金吉利试图替代用户心中“留学”这个行业或者行为词。
3、努力做第一个写出某种的宣传语或口号的人，抢占先机。
“先入为主”是心理学基本现象。努力做第一个写出试图将品牌词和行业词划等号的人。抢占先机，并充分利用这句口号，在公司不同的宣传媒体和宣传场合使用它，抢占用户心智。
4、选择适合自己的行业词
仔细斟酌，适合自己的，最容易划等号的行业词。合理估计一下在理想的时间内可以实现“画
等号”的是什么词。不行就找细分的市场，找被对手忽视的空白。规避强势竞争，不打没有希望的战斗。在品牌建立初期我们可以先以一个细分市场切入，再考虑品牌的延伸，覆盖更大的行业。
5、最高效的品牌宣传语中应该包含至少暗含“行业行为词”和“品牌词”
写下你的品牌词，写下适合你的行业词或行为词，想象怎样将他们漂亮的连接起来。
？+品牌（或暗含）+？+ 行业或者行为词+？
赢销要素三：标题/副标题——我提供什么服务或产品
——从下面的网站首页能快速看出企业提供的产品或服务吗？
3.1.要素说明：
3.1.1.想象一下我们看报纸的情形。的确，我们在决定阅读某一篇文章之前，我们是在扫描，而不是在阅读。同样，用户在访问我们的网站的时候，首先是在扫描，所以尽可能早些让用户知道我们能为他提供什么服务或产品非常重要。如果你不能做到这点，那么只要他点一下鼠标就会离开。
3.1.2标题进一步说服具体的业务，并帮助用户快速理解可以获得什么服务，并找到为自己准备的内容。我们也可以使用滚动的banner来展示多个需要展现的标题。
1、 在标题中出现“用户期望的关键词”
用户在扫描的时候，眼睛始终会盯着他“期望的关键词”，这个关键词可能是他刚刚在搜索引擎中提交的关键词，并通过这个关键词来到你的网站。这个关键词是他打开这个网站时，心中就想到的应该出现在这个网页的“关键词”。如果他在扫描中没有发现这个“期望的关键词”他很可能会离开这个网页。
2、 让标题告诉用户阅读内容会得到好处？
#p#副标题#e##p#分页标题#e#
如果你能轻松做到第一点，那么再试试是否可以让标题变得更有吸引力：让标题告诉用户继续阅读详细内容会得到好处。这个好处越大，用户愿意花在这个网页上的时间越长。越容易读到，读懂你要传达给用户的信息。在网站的策划和设计中，让用户对网页有更多的耐心很重要，而这需要你更清晰的表达自己，更快的让用户明白你的价值。在生活中也是这样，你的价值往往决定了身边人对你的耐心，那些对你越有耐心的人越容易懂你，越容易成为你的朋友。
3、 使用副标题让表达更清晰
在这个案例中，主标题通过设问吸引用户关注，副标题进一步阐述这个页面的具体内容，将讨论的范围限定在网站策划和着陆页面设计方面，让用户对这个页面的内容更加清晰，增加了页面的理解力。
赢销要素四：优势——选择我们的理由
举例：《越界红包拓客促销系统》产品优势：
营销方案：（商品批发厂商）生产批发型厂商或代理零售商产品促销，大数据整合，二次营销方案。
精准用户数据再营销：用户调查、维护品牌、互动交流、提高知名度、新闻信息及产品促销直达推送，锁定用户。
招商加盟及新产品发布会。
商城平台：在线下单购买（分销、团购、秒杀、一元购等）
防作弊识别：用户需输入刮开区的识别码方可领取红包。领取后此识别码失效。
优势：三方共赢（厂商、代理商、客户）
1.提高代理商、分销商在同类产品零售中的竞争力。（好卖）
2.客户购买欲更强。（领取红包=钱）
3.获取大量精准用户资源关注厂商平台。（精准数据营销）
转化率高：在已购买用户，产品消费者群体做返利促销，真正做到有效激发顾客购买欲提高二次转化率，提升品牌形象。
特别分享：如何写好优势？
1.什么是优势？
优势简单的说是你的产品和服务区别于你的竞争对手的独特的或者明显优于对手的卖点。优势是潜在客户选择你而不是你的对手的主要原因。
2.优势都写什么内容？
也就是说，那些你和你对手都能做出的承诺和给予的好处不是你的优势。比如：“7天无理由退换货”，“提供整体解决方案”如果你的同行都能够做到并已经公开的申明，那么就不适合将其作为优势提出，作为产品和服务的一般性描述即可。
在这里强调“已经公开申明”，意思是如果某项同行大家能做到的，当未做任何申明的，不为人知的“卖点”，作为行业内第一公开率先申明的企业，也有可能获得“首发优势”。
例如“乐百氏”曾经用“27层过滤”作为卖点来宣传，而实际上每种矿泉水国家卫生部门规定都要有27层净化, “乐百氏”第一个提出了这种所有矿泉水都必须有的加工程序,而用户感受到的是乐百氏是唯一的经过27层过滤的矿泉水，非常洁净。
综上所述，你可以作为优势来写的内容一定是你能给用户提供而对手做不到的价值或者至少用户感觉是这样的。
3.优势写作的步骤
第一步：将你能为用户提供的独特价值罗列。
如果你某个产品或服务的设计者，当你有了开发这个产品或服务想法时，多数情况是你发现了一个市场机会，一个未被满足的需求。或者一个对手没有完善的缺陷，而你的满足和改进。所以通常对于你来说，将这些独特的价值罗列并不是一件很难的事情。
如果这个产品和服务的诞生跟你没关系，同时你并不知道这个产品或服务为什么存在，到底具有什么独特的价值，你只能向更高的管理层咨询。
如果非常遗憾，团队中没有人能回答这个问题，那我只能非常遗憾的告诉你，那一定是定位出了问题，可能需要对整个商业模式重新设计。
第二步：对影响用户决策的概率大小排序
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在说服力网站中，为了尽可能获得更多的订单，我们总是会考虑一个概率的问题。在写优势的时候，优先将能说服用户的可能性大的放在前面。这个概率的数据需要通过一些市场调研的手段得到，比如用户访谈，调查问卷，网站分析等。当最终的排序问题，通常会通过测试来不断优化。
认真写“优势”是对你的产品和服务的卖点梳理的过程，这个过程你能收获的不仅是做出一个优秀的有说服力的网站，这也是你在其他的营销活动中需要准备好的内容，所以这值得你花足够的时间来完成这个这项工作。
赢销要素五：行动号召——现在就选择我们吧
比较一下：下面两张图作为广告图片进行A/B测试，那张图更有可能获得较高点击率？
要素说明：
当我们明确的告诉用户我们是谁，提供什么服务，有什么优势后，部分用户会对我们产生兴趣，并有可能会采取行动。这个时候，应及时采取行动号召，强化用户的行为，促成用户采取我们的期望的行动，进而实现网站的目标。
这个案例中的首次行动号召是“”。行动号召对于增加网站的转化率非常必要。
我们可以想象一下在公园卖花的小女孩，两种行为的不同成交量。
行为1：站在路口静静等行人的问询。 56
行为2：当有行人经过时主动递上玫瑰并请求“先生给您漂亮的女友买朵玫瑰吧”。
显然，在多数情况下，第二种更加主动的行为方式会卖出更多的花。我们的网站如果没有行动号召就像卖花的小女孩站在路口“守株待兔”，傻傻等待顾客主动询问一样。
特别分享：如何设计行动号召？
行动号召通常意味着用户在接受号召时，要采取行动。比如点击打开一个新的页面，或获得在线客户服务，或填写标题，或下载一个免费的资料，或者拨打指定的电话等等。
要想实现这个效果，我们需要做好两件事情，首先要吸引用户看到号召，其次要给用户行动的动力。
给行动加点动力
行动需要动力，人们希望花费的时间和精力是有价值的，至少是有风险的。为了让更多人
采取行动，我们需要对响应行动的用户点“好处”。比如赠送优惠券、获得优惠名额，赠送免费的电子书等等，也可以强调行动的安全性。
1、让行动号召被突出和强调
其次行动号召要明确而突出，才能达到良好的效果，也就是说在视觉上要被强调。
我们可以通过以下设计的技巧来实现对行动号召的强调。
1) 使用颜色强调：通过使用不同如背景或者整体色彩的颜色
如果行动号召是一个按钮，在你的配色方案中选择一个和它周围颜色对比色较大的颜色作为按钮的颜色。如果行动号召不是按钮而是文本，直接作为文本的颜色。