由 dawei
完美日记、花西子、株肉、元气森林、每日黑巧……在资本的推动下，消费零售行业的“后浪”势不可挡，这些新消费品牌用短短几年、甚至几个月就跑完了传统企业需要十年时间才能赢得市场的赛道。然而，在面对人口红利见顶、营销成本水涨船高的背景下，新消费品牌如何避免“昙花一现”，实现穿越周期建立品牌长青？
近日，智慧商业服务提供商微盟集团发布的《2021新消费—品牌全链路智慧增长报告》（下称：《报告》）指出这些新品牌在营销增长同时遭遇的流量焦虑困扰，揭秘了新消费品牌崛起背后的流量破圈密码。报告认为，在借助“公私域”合体的营销趋势下，新消费品牌首先应避免价格战、流量战的“内卷”，必须与用户进行“有效连接”，以构建私域矩阵为目的打通前链路和后链路，形成“全链路营销闭环”，才能真正实现品牌的可持续增长。
摸石头过河，新消费品牌如何上岸？
从去年开始，新消费品牌在资本市场动作频频，屡获融资、密集上市。如自嗨锅完成逾5000万美元的C轮融资，估值5亿美元；以麦片为核心产品的王饱饱完成数亿元C轮融资；完美日记登陆纳斯达克，上市首日，市值突破122亿美元。
然而，在新消费品牌享受资本市场的“鲜花与掌声”之时，“新消费”如同硬币般，有着两面性，关于新品牌的“翻车事件”也频频爆出，品牌发展阵痛暴露无遗。根据阿里的官方数据显示，2017年4月入驻天猫的新品牌，在1年后存活率不到50%；2018年入驻的新品牌，1年后的存活率还要再降4%；2019年入驻，1年存活率再降12%。
“新”永远是一个相对的概念，喜新厌旧是消费者的特征。面对众多品牌快速迭代，“摸石头过河”的新消费品牌如何“高转化”和“可持续”是亟需解决的难题。