由 dawei
如何给消费者带来更多的价值，是李佳琦直播间一直在思考的问题。今年双11，当其他主播加速带货的时候，李佳琦却放慢脚步，在大促开始前一周持续更新“李佳琦小课堂”，旨在让消费者买得明明白白。这些看似与GMV增长无关的内容，却是李佳琦直播间区别于众多直播间、对用户格外有吸引力的一点，也是其能长盛不衰的根基。
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图片来源于陆玖财经
这是属于直播电商的时代。
当主播直播间里打折、买赠成为日常，一年一度的双11大促倘若只靠折扣，就想调动消费者购物的积极性，已变得越来越难。走过第5个双11，如何让这个“剁手节”更有气氛，成为了行业难题。
是突破更低的价格，还是创新内容，抑或引入当下最新的技术？当行业还在思考之时，头部主播李佳琦率先在双11前夕给出了答案。
9月26日，一部名为《所有女生的OFFER》（下称《OFFER》）的综艺出现在大众视野，为消费者带来了惊喜。《OFFER》以综艺的形式聚焦在谈判桌，让所有消费者直观地看到李佳琦为大家奋力争取权益的过程，消费者从节目中看到了他的另一面—— 一个时刻为“所有女生”着想，专业、贴心的李佳琦。
在综艺收官之日，李佳琦直播间更是突破以往，给消费者带来震撼的视觉体验。直播间结合了当下领先的虚拟技术，通过LED屏幕，空间追踪，实时渲染等系统的配合，为观众呈现了未来直播间的更多可能。
双11前期，李佳琦直播间连续开设了7场“李佳琦小课堂”，主播通过现场讲解，帮助消费者更会买。
从短期来看，创新直播内容似乎与创造更高的GMV没有太多关联，但恰恰是这些优质、独特的内容，成为了李佳琦直播间区别于众多直播间对用户格外有吸引力的一点。
走过自由生长的阶段，当前直播电商已步入“黄金时代”。经此一役，李佳琦直播间率先开启了“内容为王”的直播新赛道，打破了消费者对直播电商拼低价的陈旧认知，留给直播间用户对下一个双11更多的期待。
01
购物可以更有趣
9月26日，头部主播李佳琦所在的公司美ONE在上海举办《OFFER》点映会，首度公开了李佳琦跟品牌谈判的过程，让李佳琦之后直播说“你们知道吗，我拿到这个OFFER，有多不容易”的时候，消费者不用再问“有多不容易”。
《OFFER》于9月27日在优酷和李佳琦的全平台账号播出，每周一、三、六各更新一集，到10月13日，《OFFER》正式收官，收获好评颇多，优酷的留言中不乏“本来没打算买，现在又想囤了”、“看了会想要支持一下”、“真的好好看，比看电视剧还入迷”等评价。毕竟这档综艺中李佳琦和品牌方谈价时的“刀光剑影”，以及最后品牌方给出的足够优惠的价格，让人看了格外爽。
直播电商时代，购物本来就比之前传统电商的趣味性更强，《OFFER》的出现，让购物和娱乐结合得更紧密，潜在消费者一边看“下饭”综艺，一边就对要买什么有了初步计划。更重要的是，比起目的性更强的广告，跌宕起伏，峰回路转、趣味性更强的综艺更乐于被观众接受，尽管夹带了与品牌相关的理念，却让万千消费者对今年双11充满了期待。
02
购物可以更理性
如何让消费者做到“理性购物”，如何让“所有女生”买到适合自己的产品，选择更适合自己的品牌，这是李佳琦直播间一直在思考的问题。
今年618大促期间，为了帮消费者从近200个链接中选到适合自己的产品，李佳琦和团队在大促前夜，上线了“李佳琦小课堂”栏目，李佳琦在直播的时候拿出板书，帮大家梳理产品，教大家根据各自的肤质和预算买到更合适自己的产品。一开始，李佳琦直播间这种特立独行的方式让着急购物的消费者不能适应，“618大促如此紧张，抢着加购都来不及，为什么还要说这些有的没的？”